在高度同質(zhì)化的酒水市場(chǎng)，不乏新品也不乏創(chuàng)意，因此一款新品從上市到旺銷，需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的培育，更有甚者倒在了招商的路上，然而椰島海王酒卻出道就是C位，在210天時(shí)間招商215家，平均每天新增一個(gè)經(jīng)銷商，在剛剛落幕的秋糖上，一度上演“搶?shí)u”行動(dòng)。

　　四大趨勢(shì)、企業(yè)主推，椰島海王出道就是C位

　　作為椰島酒業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，椰島海王酒一經(jīng)上市就確定了在企業(yè)的核心地位，特別是150ml椰島海王酒，不僅僅是椰島酒業(yè)銷量的擔(dān)當(dāng)，更是椰島酒業(yè)重塑經(jīng)銷商體系，重新定義健康酒的關(guān)鍵。憑借椰島在健康酒產(chǎn)業(yè)的深厚底蘊(yùn)，150ml海王酒成都春糖首秀即獲熱捧，成功以健康酒行業(yè)的C位出道。

　　而在此后的210天（截止長(zhǎng)沙秋糖前10月20日）里，在全國(guó)拿下215家代理商，每到一地必有回響。椰島海王酒憑何獲得如此高的呼聲，或許尼爾森監(jiān)測(cè)的70個(gè)快消品類數(shù)據(jù)能給我們一點(diǎn)提示。

　　據(jù)尼爾森顯示：2018年上半年宏觀環(huán)境穩(wěn)定，消費(fèi)者新興指數(shù)保持高位運(yùn)行，而在尼爾森監(jiān)測(cè)的70個(gè)快消品類發(fā)展趨勢(shì)中，150ML的椰島海王酒占“四大趨勢(shì)”：

　　一是66％的消費(fèi)者愿意為更“天然”的成分買單；椰島海王酒以海參為主要原料，輔以枸杞、桑葚、龍眼肉等中藥材，采用非遺技藝釀泡而成。

　　二是53%的消費(fèi)者愿意為更先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)買單；長(zhǎng)期專注健康酒讓椰島擁有“4個(gè)核心技術(shù)”，即萃取技術(shù)、微分子滲透技術(shù)、等離子交換技術(shù)、生物科技的融合技術(shù)。

　　三是在酒類行業(yè)中，白酒整體增幅為1.3%，而小酒增幅卻高達(dá)40％；

　　四是年輕和新中產(chǎn)都更關(guān)注“健康”需求。

　　在長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心展會(huì)開幕的天，椰島酒業(yè)高峰時(shí)半小時(shí)內(nèi)簽約3張訂單；在10萬(wàn)瓶品鑒酒活動(dòng)中，快的時(shí)候1分鐘內(nèi)派發(fā)出4瓶酒，一天內(nèi)多派送出了26000瓶海王酒，以此次秋糖共計(jì)15萬(wàn)人逛展計(jì)算，有一半以上的人領(lǐng)到品嘗到了椰島海王酒。

　　經(jīng)銷商秋糖“搶?shí)u”，虛位以待的稀缺資源

　　年初，椰島酒業(yè)總裁馬金全曾提出，2018年椰島酒業(yè)要在市場(chǎng)渠道層面導(dǎo)入“696營(yíng)銷思維”和“456策略”，樹立以“共創(chuàng)、共享、共贏”的核心廠商價(jià)值理念，在經(jīng)銷商規(guī)模方面也樹立了將從前期不足100家客戶提升到不低于500家客戶的目標(biāo)。

　　本屆秋糖上，椰島還在秋糖布展期間，就有一位新疆經(jīng)銷商千里迢迢趕到其展廳，迫不及待的簽下訂單合同，這也讓椰島成為了本屆展會(huì)個(gè)簽單的展臺(tái)。隨著椰島酒業(yè)全國(guó)化推進(jìn)，椰島酒業(yè)留給經(jīng)銷商的席位越來(lái)越少，這也預(yù)示著剩下的每一個(gè)椰島海王酒代理名額都將成為稀缺資源。據(jù)了解，在秋糖會(huì)展覽中，先后有2000多位經(jīng)銷商流露出加盟意向，但是“有條件歡迎”的椰島酒業(yè)只能對(duì)多數(shù)經(jīng)銷商說(shuō)‘NO’。

　　秋糖會(huì)閉幕當(dāng)日，幾乎所有展商都在忙著撤展，而椰島酒業(yè)的展臺(tái)內(nèi)卻仍有客商簽約，搶奪后的藍(lán)海船票。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前的椰島雖然離設(shè)定的目標(biāo)還有距離，但是椰島酒業(yè)今年已經(jīng)取得了質(zhì)的飛躍。

　　過(guò)程好了，結(jié)果自然會(huì)好

　　很多時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)而錯(cuò)失機(jī)遇，其實(shí)企業(yè)不發(fā)展是大的風(fēng)險(xiǎn)。特別是經(jīng)歷深度調(diào)整之后的酒水行業(yè)，正迎來(lái)全新的洗牌。大健康時(shí)代的到來(lái)及全民健康需求的日益增長(zhǎng)，早已表現(xiàn)的十分明顯，椰島順勢(shì)而為，成為站在大健康風(fēng)口浪尖的弄潮兒，被行業(yè)盛贊是下一個(gè)“確定性機(jī)遇”。

　　而即使做符合趨勢(shì)的事，椰島酒業(yè)依然走的無(wú)比扎實(shí)，擁有一套熟稔的戰(zhàn)術(shù)：一是小區(qū)域，高占有，聚焦是市場(chǎng)突破的途徑；二是團(tuán)隊(duì)上下齊心，精準(zhǔn)發(fā)力；三是面上布局，點(diǎn)上突破；四是強(qiáng)化氛圍，無(wú)處不在，占領(lǐng)消費(fèi)者心智；五是動(dòng)銷拉動(dòng)，活化品牌，加強(qiáng)體驗(yàn)，提升認(rèn)知；六是椰島健康中國(guó)行，重新定義中國(guó)健康酒，席卷全國(guó)。

　　“做品牌、做事情都要有耐心，不要急于求成，過(guò)程好了，結(jié)果自然好?！瘪R金全如是說(shuō)。