11月 22日，集團(tuán)公司召開專題會議，聽取茅臺酒和醬香系列酒營銷工作匯報(bào)，安排部署下一步工作。會議強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)市場統(tǒng)籌，優(yōu)化市場機(jī)制，推動集團(tuán)營銷體系形成一盤棋，一條心，一股勁，基本形成運(yùn)轉(zhuǎn)高效，科學(xué)規(guī)范，公正透明的市場營銷新體系;要從戰(zhàn)略的高度重視系列酒的發(fā)展，像抓茅臺酒一樣抓系列酒，推動“雙輪驅(qū)動”格局加速形成。

　　集團(tuán)公司董事長李保芳，總經(jīng)理李靜仁，副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ?，總法律顧問段建樺，總工程師王莉，副總?jīng)理萬波，股份公司副總經(jīng)理李明燦、鐘正強(qiáng)出席會議。

　　李保芳講話

　　“未來，茅臺酒銷售工作要建立一個新的健全的營銷體系，就是要加強(qiáng)市場統(tǒng)籌，優(yōu)化市場機(jī)制，推動集團(tuán)營銷體系形成一盤棋，一條心，一股勁，基本形成運(yùn)轉(zhuǎn)高效，科學(xué)規(guī)范，公正透明的市場營銷新體系?！崩畋７荚跁蠌?qiáng)調(diào)，要不斷增強(qiáng)市場的調(diào)控能力，注重計(jì)劃的統(tǒng)籌調(diào)度，切實(shí)解決供需矛盾，穩(wěn)定消費(fèi)價(jià)值。

　　針對茅臺酒明年的銷售工作計(jì)劃，李保芳指出，一要保持政策的連續(xù)性，二要保持“親商”的一貫性，要切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商的利益，給他們一個“定心丸”。

　　李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺酒2020年?duì)I銷工作政策指導(dǎo)意見要具體，要為經(jīng)銷商指明方向。在未來營銷工作中，要致力于有效調(diào)控市場，規(guī)范市場環(huán)境，在管理好銷售體系的同時，制定針對性措施;在發(fā)現(xiàn)問題時，保持定力，關(guān)注重點(diǎn)，及時處置。2020年，茅臺將持續(xù)推進(jìn)營銷體制改革，在保障經(jīng)銷商的利益的同時，強(qiáng)化市場管理，加大執(zhí)行力度，確保茅臺酒營銷環(huán)境持續(xù)向好;要加快組建電商公司，推動定制酒、海外市場健康發(fā)展;要做好經(jīng)銷商大會的籌備工作，確保把會開好，開出成效。

　　對于如何更好地發(fā)展系列酒，李保芳要求，要站在更高的層面去統(tǒng)籌好全局工作，從戰(zhàn)略高度，重視系列酒的發(fā)展，就是要像抓茅臺酒一樣的抓系列酒，樹立系列酒經(jīng)銷商的信心;要在公司內(nèi)部統(tǒng)一思想，凝聚力量;要探索市場的扁平化管理模式，提高協(xié)調(diào)問題能力，系統(tǒng)處理好各方矛盾;要在充分考慮市場需求的情況下，加快新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度，堅(jiān)持做好精品;要立足長遠(yuǎn)，不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　李靜仁主持會議

　　李靜仁在主持會議時指出，從今年年度任務(wù)目標(biāo)完成情況來看，營銷體制改革取得明顯成效。2019年，集團(tuán)營銷公司在探索中前進(jìn)，初顯成效，同時也存在自營渠道管理不到位，渠道建設(shè)緩慢，對政策出臺風(fēng)險(xiǎn)評估、敏感度低等問題。下一步，要增強(qiáng)市場敏銳度，保持前瞻性，要及時匯報(bào)市場上出現(xiàn)的重大問題，并制定應(yīng)對措施，平衡統(tǒng)籌好市場，推動營銷體制加快轉(zhuǎn)型升級。

　　李靜仁強(qiáng)調(diào)，2019年，系列酒在質(zhì)量發(fā)展上呈現(xiàn)出良好態(tài)勢，為穩(wěn)步推進(jìn)2020年?duì)I銷工作奠定了基礎(chǔ)、增強(qiáng)了信心。醬香酒公司要強(qiáng)化制度建設(shè)，體系建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ);要以市場需求為前提開發(fā)新產(chǎn)品，要充分調(diào)研，不盲目開發(fā);要以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步細(xì)分市場，做到差異化布局，優(yōu)化市場布局和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);要協(xié)調(diào)各方，營造和諧穩(wěn)定健康的發(fā)展環(huán)境。

　　會議現(xiàn)場

　　會上，鐘正強(qiáng)匯報(bào)了茅臺酒營銷工作，李明燦匯報(bào)了系列酒營銷工作。與會人員就如何夯實(shí)市場基礎(chǔ)、規(guī)范市場環(huán)境、產(chǎn)品升級和開發(fā)、廣告投放、生產(chǎn)原材料采購等提出意見和建議。

　　集團(tuán)公司總經(jīng)理助理汪智明、股份公司總經(jīng)理助理向平及相關(guān)單位部門負(fù)責(zé)人參加會議。