如何幫助散酒代理商**? 貴和酒業(yè)散酒加盟新模式助您致富
酒,中華民族古老的文化產(chǎn)品,也是一種人群日常消費(fèi)的產(chǎn)品,又是精神與物質(zhì)的結(jié)合體。近年來,白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、市場(chǎng)終端費(fèi)用屏障的日益高漲、酒類產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力、國(guó)家從食品安全及酒類產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的宏觀角度的考慮,關(guān)于壇裝白酒專銷連鎖加盟店的概念現(xiàn)已日漸成熟,已成為諸多酒企業(yè)對(duì)于規(guī)范酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)期盼;更是白酒業(yè)跨越傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)在營(yíng)銷渠道上的戰(zhàn)略式革命。
散酒剔除包裝費(fèi)用,省略的廣告費(fèi)用,出廠價(jià)格較低,由于商品運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用,市場(chǎng)終端店的裝修費(fèi)用、房租費(fèi)用疊加一起,造成了散酒的綜合進(jìn)貨價(jià)偏高,如何規(guī)避這一現(xiàn)象呢?真正讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,在產(chǎn)品質(zhì)量保障的情況,采用什么樣的運(yùn)作模式能夠快速讓產(chǎn)品快速流通到消費(fèi)者手中。貴和酒業(yè)采用以下方法:
集中發(fā)貨制;
目前物流發(fā)貨現(xiàn)狀,貨量越大,成本越低。采用集中發(fā)貨制的好處在于降低物流成本,節(jié)省整體采購(gòu)成本,突出商品的合理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前期地方總代一定要形成渠道規(guī)模效應(yīng),找到更多的代理來之稱商品貨物量,總代可以建立分倉,從工廠發(fā)貨直接到分倉,然后由分廠統(tǒng)一發(fā)放。
代理合伙制;
代理合伙制不止散酒之間的代理合伙,也可以不同行業(yè)之間的代理合伙機(jī)制。例如,貴和散酒代理商想要租賃房屋,但是房租太貴,一個(gè)人無法承擔(dān)其費(fèi)用,那么我們可以找到一些方便面經(jīng)銷商或者其他行業(yè)代理,合并租賃房屋,共用辦公場(chǎng)地或者倉庫,各地打上門店招牌,各自發(fā)展客戶,等到一定規(guī)模,進(jìn)行客戶資源互享,制定好分紅機(jī)制,把客戶整合到一塊,既推薦散酒也推薦方便面,總有客戶需求重疊,更好的擴(kuò)大市場(chǎng)。一方面節(jié)省房租成本,尋找倉庫也可以配合其中發(fā)貨制發(fā)貨,節(jié)省物流成本, 降低整體采購(gòu)成本,提高優(yōu)勢(shì)。
“寧可不喝酒,也要喝好酒”,這是近年來消費(fèi)者的心聲。社會(huì)進(jìn)步發(fā)展,思維意識(shí)的增加,人群對(duì)于養(yǎng)生、保健的意識(shí)逐漸強(qiáng)烈,伴隨著人群的消費(fèi)理性回歸,人群對(duì)于品質(zhì)的追求日漸強(qiáng)烈,不再單純的強(qiáng)調(diào)面子形象,更加注重品質(zhì)。貴和酒業(yè)成立三十余年,一直追求卓越的品質(zhì),一樣的價(jià)格,我們的質(zhì)量?jī)?yōu)于其他。在科技高速發(fā)展的今天,貴和酒業(yè)結(jié)合當(dāng)代新的商業(yè)模式,新的市場(chǎng)管理模式創(chuàng)新出屬于貴和有的運(yùn)營(yíng)模式,為成功轉(zhuǎn)型做下良好的基礎(chǔ)。
貴和酒業(yè)秉承著“誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念,以合作共贏為出發(fā)點(diǎn)、跨界整合為助推劑、以點(diǎn)帶面加以樣板打造的方式全力擴(kuò)展市場(chǎng),全力樹立省級(jí)形象,工廠市場(chǎng)開發(fā)人員與網(wǎng)絡(luò)推廣人員全力配合省級(jí)代理的市場(chǎng)開發(fā)工作。所有代理按照統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一模式及統(tǒng)一活動(dòng)的“五統(tǒng)一”的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn),形成貴和酒業(yè)整體的市場(chǎng)廣告展示效應(yīng),渠道體系效應(yīng)、企業(yè)文化效應(yīng)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,全面升級(jí)貴和“和文化”品牌的形象。
思維改革的時(shí)代,商業(yè)贏利點(diǎn)發(fā)生翻天覆地的變化,傳統(tǒng)的買貨賣貨的方式已非主流,如何利用商品把控渠道,形成更大的網(wǎng)絡(luò)體系,將成為大的利益點(diǎn),這也是網(wǎng)絡(luò)所說的渠道價(jià)值。
貴和散酒縣代的贏利點(diǎn);
1.將擁有貴和酒業(yè)于本縣城的銷售代理權(quán)。
2.擁有本縣數(shù)十成百的終端銷售店。
3.形成巨大的渠道體系,承接各大廠家的廣告資源。
4.物流體系的建議,有了物的支撐,就會(huì)形成流通的環(huán)節(jié),有了量你將擁有屬于自己的物流體系。
5.商品差價(jià),貴和酒業(yè)為了快速占領(lǐng)市場(chǎng),代理經(jīng)銷價(jià)不高,酒質(zhì)穩(wěn)定,而且口感甚佳。
6.其他資源,有了渠道可以嫁接其他資源入駐門店,形成額外*入庫。
假如您是市代,在您的努力下,您將會(huì)成為地方霸主。假如您是省代,在您的努力下,您將成為一方諸侯。敢想,也要敢做,我們不收留無夢(mèng)想之人,我們不可憐無志氣之人。我們需要的是有夢(mèng)想、有目標(biāo)、有激情的創(chuàng)業(yè)者,而非碌碌無為者。
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