近幾年光瓶酒品類每年保持30%的速度快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)逐步接近千億大關(guān)，消費(fèi)也在不斷地升級(jí)。伴隨著消費(fèi)模式的不斷轉(zhuǎn)化，打造出獨(dú)具特色的白酒品牌成為了眾多白酒企業(yè)所追尋的目標(biāo)。

　　在這方面，光良酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)做出表率，率先打造出一款數(shù)據(jù)化白酒——光良酒。光良是以數(shù)據(jù)化和去包裝化為口號(hào)切入自用酒市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)品牌，其直截了當(dāng)?shù)孛闇?zhǔn)追求品質(zhì)的核心用戶進(jìn)行切入。上市后，在全國(guó)化和市場(chǎng)動(dòng)銷均呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)：一年實(shí)現(xiàn)終端銷售5.8億。對(duì)于一個(gè)新興品牌來說，這樣的業(yè)績(jī)確實(shí)非常給力。

　　細(xì)數(shù)發(fā)展歷程，也許光良酒更想呈現(xiàn)的是其三觀——產(chǎn)品觀、品牌觀和價(jià)值觀。

　　光良的產(chǎn)品觀：消費(fèi)者看得懂的品質(zhì)表達(dá)

　　隨著消費(fèi)升級(jí)和理性回歸，消費(fèi)者越來越愿意為品質(zhì)光瓶酒“買單”，除了現(xiàn)在市場(chǎng)上通過名酒的品牌溢價(jià)和賦能的手段而出名的名酒光瓶酒之外，光良其實(shí)是打開了另一個(gè)方向：品質(zhì)取勝。

　　光良身處四川北緯30度釀酒帶，氣候條件特殊，黃泥水稻土豐富，適宜于各種釀酒有益微生物繁殖生長(zhǎng)。雪山泉水、溫潤(rùn)氣候、肥沃土壤，加上世代相傳的釀造工藝、優(yōu)質(zhì)的五糧基酒儲(chǔ)備、過硬的生產(chǎn)條件以及高水準(zhǔn)的生產(chǎn)流程，一瓶光良生長(zhǎng)在此，自然天成、醇香悠長(zhǎng)。

　　同時(shí)，光良酒特殊之處就在于“直”，這也是業(yè)界對(duì)光良“理科男”形象描述的來源：沒有紛繁復(fù)雜的包裝，瓶身清晰地標(biāo)注著三年糧食基酒含量比例和其他原料比例(例如光良59是指酒體內(nèi)含3年基酒比例不低于59%)，直接以基酒比例命名，簡(jiǎn)潔、大方、明了。讓消費(fèi)者看得懂的品質(zhì)表達(dá)加上視覺沖擊力超強(qiáng)的顏值，都讓光良酒迅速?gòu)囊淮蠖迅?jìng)品中快速跳出來，牢牢站穩(wěn)腳跟。

　　光良的品牌觀：不玩概念，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來看，一個(gè)年輕的光瓶酒品牌，品牌“出圈”遠(yuǎn)比一時(shí)的銷售量猛增更重要。我們見過了太多白酒的宣傳，無一不是：歷史悠久、大師釀造、工藝復(fù)雜、陳釀多年......反反復(fù)復(fù)用來用去，消費(fèi)者視覺疲勞越來越明顯。

　　反觀光良酒，無論是產(chǎn)品打造、品牌營(yíng)銷還是市場(chǎng)動(dòng)銷，其每一個(gè)環(huán)節(jié)都以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，切實(shí)解決消費(fèi)者需求痛點(diǎn)。市面上很多“年份酒”概念都是很忽悠的，而光良酒清楚地將酒液成分標(biāo)注出來，通過數(shù)據(jù)瓶顯示，讓消費(fèi)者買得放心、喝的明白，秉持這種坦誠(chéng)的態(tài)度，光良酒與消費(fèi)者快速建立信任關(guān)系，消費(fèi)者對(duì)光良品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度與日俱增。按照光良的市場(chǎng)邏輯，三、四線的下沉市場(chǎng)可能更符合其目標(biāo)市場(chǎng)，但實(shí)際上，一線、準(zhǔn)一線城市已經(jīng)出現(xiàn)對(duì)光良的呼聲，這種來自消費(fèi)者的“期待”，是光良品牌快速成長(zhǎng)的佐證。

　　光良的價(jià)值觀：主打下沉市場(chǎng)，不做面子工程

　　光良創(chuàng)業(yè)之初，就定位為“國(guó)民自用酒”，我們能夠發(fā)現(xiàn)，光良酒更多出現(xiàn)在二、三、四線城市。數(shù)據(jù)顯示，光良酒業(yè)目前全國(guó)銷售終端突破50萬個(gè)，以二三線城市縣級(jí)市場(chǎng)的餐飲店、煙酒店、夫妻店等為主。有別于盲目追求一線大城市市場(chǎng)的光瓶酒品牌的“不自量力”，光良酒市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，以超乎尋常的冷靜和理智找準(zhǔn)自己的位置并盡全力發(fā)揮價(jià)值，這就是光良酒取勝的最后一步：“價(jià)值敏感”>“面子消費(fèi)”。通俗來講，光良酒性價(jià)比較高，拿出來不傷面子，多喝兩瓶不傷里子。

　　光良酒業(yè)總經(jīng)理余永平表示，后期光良酒將穩(wěn)步邁入高速發(fā)展期，繼續(xù)深耕白酒領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)多渠道多產(chǎn)品的用戶覆蓋，提供更加符合消費(fèi)者需求的國(guó)民自用酒。快速崛起的“黑馬”品牌光良，目前展現(xiàn)出的實(shí)力僅是冰山一角，未來的發(fā)展道路上，光良酒還有多少價(jià)值與潛力等待被挖掘？讓我們拭目以待!