国产综合拍在线视频,亚洲丁香花AV在线,国产一级毛片在线,五月天丁香

產(chǎn)品

  • 產(chǎn)品
熱搜:
杜康秘藏窖藏事業(yè)部

杜康秘藏窖藏事業(yè)部

投資金額:其他推薦指數(shù):★★★★★

杜康秘藏窖藏事業(yè)部手機(jī)網(wǎng)站

手機(jī)掃一掃,
查看手機(jī)官網(wǎng)

當(dāng)前位置:美酒招商網(wǎng)>白酒> 杜康秘藏窖藏事業(yè)部> 企業(yè)新聞

春節(jié)來臨,9大因素、1個(gè)法則教你該備多

分類:軟文廣告時(shí)間:2016-01-06

杜康秘藏免費(fèi)全國招商熱線:400-0885679
對(duì)于節(jié)日備貨,也許很多經(jīng)銷商都有過“郁悶”的經(jīng)歷:由于計(jì)劃不周,備貨不足,在產(chǎn)品銷售最快的時(shí)候,盤點(diǎn)倉庫,卻發(fā)現(xiàn)沒產(chǎn)品可賣了,真乃關(guān)鍵時(shí)刻“掉鏈子”,該掙的錢沒有掙足,讓人扼腕嘆息;相反的是,也有的經(jīng)銷商,由于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)過于樂觀,節(jié)前進(jìn)行了大批量的存貨,以致存貨大于銷售,造成產(chǎn)品積壓,過了節(jié)后,又不得不咬著牙來處理,讓人很“受傷”。由此可見,節(jié)日備貨,既不能過多,也不能過少,而要適中,那么,如何才能找到一個(gè)合理的備貨平衡點(diǎn)呢?

其實(shí),要解決節(jié)日備貨這一難題,作為經(jīng)銷商首先應(yīng)該分析在節(jié)日期間,到底有哪些因素會(huì)影響銷售,根據(jù)其影響程度,再結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際,從而做出一個(gè)備貨的安排,往往就可以達(dá)到一個(gè)合適的存貨量。那么,節(jié)日期間,到底是有哪些因素會(huì)對(duì)備貨帶來影響呢?
 
| 天氣
雖然每年的節(jié)日在時(shí)間上都大致相同,但節(jié)日產(chǎn)品銷售有可能會(huì)“靠天吃飯”,如果老天爺賞臉,天氣較好的話,產(chǎn)品就可能“集中爆發(fā)”,遇見老天爺心情不好,下雨或者下雪的時(shí)候,就有可能讓銷售陷入低谷。比如,元宵節(jié)的湯圓、中秋節(jié)的月餅、端午節(jié)的粽子等等,都有可能受天氣影響,因此,在節(jié)前,要注意天氣預(yù)報(bào),根據(jù)所在地天氣情況,合理備貨,盡可能避免產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平

經(jīng)銷商節(jié)日備貨多與少,還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū),往往意味著節(jié)日購買力強(qiáng),有可能會(huì)出現(xiàn)銷售高潮,因此,需要“深挖洞,廣積糧”,做好倉庫準(zhǔn)備以及批量備貨工作。同時(shí),根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平,借此還可以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),即在節(jié)日期間,要多備些中高檔產(chǎn)品,以求市場(chǎng)化的盈利。相反,對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后的區(qū)域市場(chǎng),則要適量存貨,尤其是中高檔產(chǎn)品更要適可而止,堅(jiān)決不要犯“貪多嚼不爛”的錯(cuò)誤。

流行時(shí)尚

很多產(chǎn)品之所以能在節(jié)日期間銷售出現(xiàn)突破,往往跟由于媒體渲染、企業(yè)終端造勢(shì),以致給人一種“熱銷”的聲勢(shì)或者氛圍有關(guān),加上消費(fèi)者大多具有從眾心理,因此,就很容易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產(chǎn)品出現(xiàn)集中采購的現(xiàn)象。比如,現(xiàn)在春節(jié)市場(chǎng),很多農(nóng)村都一改原來走親戚帶饅頭、丸子、粉條等習(xí)慣,在方便面廠家的引導(dǎo)下(有些企業(yè)推出了禮品裝等),大家現(xiàn)在都把串門送方便面作為一種時(shí)尚而風(fēng)行,從而讓方便面每年春節(jié)都能掀起一個(gè)很大的銷售高潮。

當(dāng)?shù)卣?br />
有些產(chǎn)品的節(jié)日銷售,跟當(dāng)?shù)卣咭龑?dǎo)有很大的關(guān)系,因此,需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣?,合理備貨,比如,煙花爆竹放開的地區(qū),就會(huì)在春節(jié)市場(chǎng),讓銷售量急劇增加,相反,有條件禁放,或者劃定區(qū)域燃放的市場(chǎng),則在備貨時(shí),要注意量的控制,畢竟,過了春節(jié)“這個(gè)村”,就沒有出售的“那個(gè)店”了,因此,需要慎重備貨。
  
此外,除了以上外在環(huán)境因素影響外,以下企業(yè)內(nèi)在環(huán)境也會(huì)影響經(jīng)銷商備貨。

原料采購

由于原料采購都有一定的周期,加上一些節(jié)日,比如春節(jié)原材料廠家員工放假,因此,會(huì)造成一些原材料的“假性”短缺,由此帶來的連鎖反應(yīng)是,也會(huì)造成廠家產(chǎn)品的“原料缺乏性”停產(chǎn)或者斷貨,因此,在這個(gè)時(shí)候,如果經(jīng)銷商“搶貨”不及時(shí),也會(huì)影響經(jīng)銷商存貨,從而影響節(jié)日銷售。

企業(yè)產(chǎn)能

每個(gè)廠家的產(chǎn)能都是相對(duì)固定的。不可能因?yàn)槭枪?jié)日而臨時(shí)增加生產(chǎn)線,因此,在“粥”一定的條件下,如果“僧”多了,就會(huì)出現(xiàn)由于產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上而產(chǎn)品短缺的情景,由此而因?yàn)闋?zhēng)貨、搶貨而經(jīng)銷商出現(xiàn)“動(dòng)粗”甚至打假的事情便不足為怪了,因此,經(jīng)銷商在節(jié)日旺季來臨前,備貨需要先發(fā)制人,先下手為強(qiáng)。

物流配送

受天氣、集中運(yùn)送以及節(jié)日車輛停運(yùn)等因素影響,在節(jié)日期間,物流配送如果協(xié)調(diào)不力,也會(huì)或多或少地影響經(jīng)銷商備貨。因此,需要經(jīng)銷商在節(jié)前通過自提,以及提前發(fā)貨等形式,以避免由于運(yùn)力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。

促銷政策

節(jié)日期間,如果廠家推出比較切合市場(chǎng)實(shí)際而較為得力的壓貨政策,就會(huì)快速拉動(dòng)下游渠道產(chǎn)品存貨、備貨,就會(huì)讓產(chǎn)品快速鋪向市場(chǎng),促使市場(chǎng)快速增量,這時(shí)候,其實(shí)是經(jīng)銷商備貨的時(shí)機(jī),但在備貨數(shù)量上,一定要結(jié)合市場(chǎng),結(jié)合自己的能力,避免由于脫離實(shí)際的存貨,而讓自己“消化不良”,以至受到損失。

渠道商態(tài)度

一支產(chǎn)品,如果經(jīng)銷商有良好的客情以及巧妙的政策驅(qū)動(dòng),那么,下游分銷商積極推銷,終端商積極售賣,也會(huì)讓產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)量和質(zhì)的突破,因此,如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,激勵(lì)政策富有蠱惑力,渠道*充足,那么,就會(huì)讓產(chǎn)品銷售達(dá)到“井噴”,因此,在這種情況下,經(jīng)銷商一定要進(jìn)行大量存貨,以防被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子,讓自己“竹籃打水一場(chǎng)空”。
 
另外,除了以上外在、內(nèi)在因素影響經(jīng)銷商的備貨外,至于節(jié)日市場(chǎng),經(jīng)銷商到底該備多少貨,有時(shí)也需要根據(jù)經(jīng)銷商自身的規(guī)模、實(shí)力以及市場(chǎng)策劃、把控能力,有無創(chuàng)新性的舉動(dòng)等有很大的關(guān)系,因此,當(dāng)因地制宜,全面分析,區(qū)別對(duì)待,以靈活應(yīng)對(duì)節(jié)日市場(chǎng)。
  
那么,經(jīng)銷商除了在節(jié)日備貨方面要綜合考慮以上因素外,經(jīng)銷商究竟該備貨多少才能不至于存貨過多,以致造成積壓,備貨較少,以致造成短缺,從而影響掙錢呢?
  
其實(shí),節(jié)日備貨多與少,這里并沒有一個(gè)固定的公式可以去套,但很多經(jīng)銷商采取參照快速消費(fèi)品行業(yè)通常采用的1.5倍安全庫存法則的方法。
  
1.5倍安全庫存法則可以作為經(jīng)銷商合理備貨的主要參考依據(jù),其實(shí),它也是經(jīng)過很多企業(yè)、經(jīng)銷商的操作實(shí)踐總結(jié)出來的有效安全存貨原則,按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的,能夠客戶維持合適的存貨數(shù)量,避免斷貨;有了一定的存貨量,可以滿足節(jié)日市場(chǎng)的購買需求,從而不會(huì)遺漏任何成交機(jī)會(huì);1.5倍的存貨原則可以幫助經(jīng)銷商有效地利用倉庫和資金,不致帶來貨物積壓、資金、倉庫無效占用等損失。
  
如何來利用1.5倍庫存法,來進(jìn)行計(jì)算經(jīng)銷商的存貨量呢?以下是具體步驟與方法:
  
1、 上周期的實(shí)際銷量=上期存貨+上期進(jìn)貨量-本期存貨量; 
  
2.、客戶的安全庫存量應(yīng)該≥客戶在上一個(gè)拜訪周期內(nèi)的實(shí)際銷量,(為了確保不斷貨不積壓,一般以安全庫存量等于一個(gè)拜訪周期客戶實(shí)際銷量的1.5倍為標(biāo)準(zhǔn)); 
  
3.、客戶的進(jìn)貨量=安全庫存數(shù)-現(xiàn)有庫存量?!?br />  
即:合理進(jìn)貨量=[(上期庫存量+上期進(jìn)貨量)-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量?!?br /> 
但1.5倍安全庫存法則,往往較適用于常規(guī)銷售周期,對(duì)于節(jié)日市場(chǎng),當(dāng)靈活使用。需要充分結(jié)合的因素有:
  
1、在備貨的數(shù)量計(jì)算上。由于節(jié)日不同于以往,因此,在節(jié)日期間銷售周期備貨,最少要是平時(shí)的2—3倍,這樣才能不缺貨、斷貨。
  
2、在倉儲(chǔ)物流方面。除了要擴(kuò)大庫容之外,作為經(jīng)銷商還可以采取“直通車”形式,將產(chǎn)品直接從廠家倉庫,到下游分銷商的倉庫,實(shí)施一站式服務(wù)。這樣,就相當(dāng)于變相轉(zhuǎn)移備貨,即將原本應(yīng)該經(jīng)銷商備的貨,現(xiàn)在讓分銷商來備了。
  
3、可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫存為基礎(chǔ),去衡量下游分銷商或者核心終端商,把他們所有的安全庫存量累加在一起,基本上就是自己在節(jié)日期間的備貨量,這種追根溯源法,在節(jié)日備貨上,會(huì)更合理、更準(zhǔn)確,但前提是,經(jīng)銷商要能對(duì)下游渠道,尤其是分銷商全面了解,并對(duì)其銷售周期和銷量了然于胸。
  
4、 采用節(jié)日銷量增長(zhǎng)率計(jì)算法。即參照歷年來節(jié)日市場(chǎng)增長(zhǎng)指數(shù),來大致估測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)備貨數(shù)量。比如,如果上年銷售量是100萬件,節(jié)日銷量增長(zhǎng)率為30%,那么,今年的備貨數(shù)量最少應(yīng)該是130萬件,為什么說最少呢,因?yàn)?,它還應(yīng)考慮行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率等?! ?br />  
總之,經(jīng)銷商節(jié)日該備多少貨,需要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際,充分考慮外在環(huán)境以及生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)在環(huán)境等諸多因素,只有準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)需求趨勢(shì),充分結(jié)合下游渠道各環(huán)節(jié),作為經(jīng)銷商就可以“量米下鍋”,從而既不至于備貨過多,以致積壓受損,也不至于因?yàn)閭湄洸蛔悖屪约骸巴信d嘆”,從而讓該掙的錢掙不到。
杜康秘藏免費(fèi)全國招商熱線:400-0885679

風(fēng)險(xiǎn)提示:投資有風(fēng)險(xiǎn),加盟需謹(jǐn)慎。為降低自身風(fēng)險(xiǎn)、保障自身利益,合作前多咨詢了解,認(rèn)真考察,避免損失。注銷留言
  • *姓名:
  • *電話:
  • *驗(yàn)證碼:
  • *內(nèi)容:
請(qǐng)您填寫留言或選擇下列快捷留言:

我的定位:

我的渠道:

咨詢內(nèi)容:

我的定位:

請(qǐng)您填寫留言或選擇下列快捷留言:

我的商標(biāo)需求:

我的定位:

我的渠道:

我想商標(biāo)咨詢內(nèi)容:

行業(yè)動(dòng)態(tài) 產(chǎn)品推廣 相關(guān)企業(yè)推薦

廣告招商合作服務(wù)熱線
業(yè)務(wù)人員二維碼

 趙經(jīng)理

手機(jī)/微信號(hào):17719809928

固話:0371-63379928

版權(quán)所有 鄭州索維爾科技有限公司 9928美酒招商網(wǎng)-www.duxingjgj.com Copy Right 2010-2021
備案:豫ICP備10209129號(hào)-1 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào)
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。
  • 美酒招商網(wǎng)移動(dòng)版二維碼

    美酒招商網(wǎng)官方微信

  • 美酒招商網(wǎng)移動(dòng)版二維碼

    美酒招商網(wǎng)移動(dòng)版

  • 美酒招商網(wǎng)抖音號(hào)

    美酒招商網(wǎng)抖音號(hào)

杜康秘藏窖藏事業(yè)部       做什么酒賺錢?去看看別人都選什么品牌? 點(diǎn)擊進(jìn)入>>
此信息為網(wǎng)絡(luò)用戶注冊(cè)發(fā)布,僅為信息儲(chǔ)存交流