微醺經(jīng)濟(jì)火爆 看戀上16如何解鎖年輕人的
“微醺”是年輕新一代對(duì)于生活理解的產(chǎn)物,是繁忙生活中較能被年輕人所接受的生活理念。據(jù)網(wǎng)易調(diào)查,80%以上受訪者偏好微醺或少量飲酒的模式,主要將飲酒作為娛樂和放松方式。微醺到底有什么魅力,能讓這屆年輕人如此“上頭”?而戀上16又如何解鎖年輕人的“流量”密碼?
“微醺經(jīng)濟(jì)”帶火了新賽道,讓果酒這個(gè)時(shí)尚化、個(gè)性化的酒飲品迅速登上年輕消費(fèi)的主舞臺(tái)。2022年天貓618大促數(shù)據(jù)顯示,果酒同比增長超120%。據(jù)中國低度酒行業(yè)分析研究顯示,中國果酒市場(chǎng)將進(jìn)入高速增長期,果酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到“千億”,不斷涌入的果酒品牌也在印證這一預(yù)期。
正所謂“得年輕者得天下”,在微醺經(jīng)濟(jì)新賽道一片火熱之下,戀上16品牌從產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、人群洞察等多方面布局搶占年輕人心智。
首先從口味而言,如今市面上果酒大多以青梅、藍(lán)莓、桃子、獼猴桃為主,產(chǎn)品雷同,同質(zhì)化嚴(yán)重。戀上16另辟蹊徑,以有著中國傳統(tǒng)文化積淀的石榴作為原料,不同于其他果酒單一的酸甜口感,戀上16石榴果酒保留了石榴本身的酸、甜、澀、鮮四大風(fēng)味,很好地滿足年輕消費(fèi)群體追求新鮮特、多樣化、個(gè)性化的飲品體驗(yàn)。
從產(chǎn)品定位而言,目前市場(chǎng)上可見的果酒品牌,絕大多數(shù)在宣傳上都是把果酒與女性喝的酒畫上等號(hào),但過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性別標(biāo)簽和單一化的受眾畫像,極有可能主觀地限制了潛在消費(fèi)群體。戀上16石榴果酒不再簡單、絕對(duì)地過度強(qiáng)調(diào)性別標(biāo)簽,而是提供更符合當(dāng)下消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求的新型“情緒”——以“快樂生活,健康養(yǎng)生”為理念的果酒飲品。
從健康需求而言,戀上16石榴果酒選用國家地理標(biāo)志產(chǎn)品懷遠(yuǎn)石榴入釀,顆顆精選,天然發(fā)酵。采用智能控溫發(fā)酵技術(shù),實(shí)現(xiàn)發(fā)酵溫度和時(shí)間的準(zhǔn)確把控,提升了果酒品質(zhì)與口感。每瓶果汁含量達(dá)到80%以上,是名副其實(shí)的“果酒”。并且不添加任何增香,防腐物質(zhì),真正做到天然、健康。而石榴自帶的“美容養(yǎng)顏”屬性,讓產(chǎn)品本身就比其他果酒更具賣點(diǎn)。
戀上16品牌通過線上平臺(tái)(小紅書、新浪微博、抖音)的推廣,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者群體的視線收割、私域流量的建立、品牌文化的營造,將線上流量在線下渠道進(jìn)行銷量的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn),同時(shí)通過種草、朋友圈文化、各種促銷活動(dòng)等,在消費(fèi)端建立從嘗試到復(fù)購再到品牌忠實(shí)粉絲的閉環(huán)。線上線下有機(jī)結(jié)合,最終實(shí)現(xiàn)渠道的均衡發(fā)展。
在線下消費(fèi)場(chǎng)景搭建方面,戀上16品牌也在積極布局和探索:
第 一,“餐飲+果酒”一直是微醺經(jīng)濟(jì)下的最佳CP,多數(shù)果酒品牌目前主要在電商平臺(tái)銷售,線下渠道尤其是即飲的餐飲渠道缺失,給復(fù)購率造成了巨大影響。未來,戀上16石榴果酒在火鍋店、輕餐廳、時(shí)尚餐廳會(huì)加速餐飲布局,讓更多消費(fèi)者喝到口。
第二,生活服務(wù)+果酒,生活服務(wù)配套越來越關(guān)注人們?cè)谙M(fèi)過程中的感受,對(duì)于放松、愉悅的精神追求與微醺帶來的感受相輔相成。比如蛋糕店、民宿、花店等跨界渠道。既能提升品牌及門店的自身競(jìng)爭力,同時(shí)我們也希望給消費(fèi)者帶來更多新鮮有趣的感受和個(gè)性化的社交空間。
第三,健康生活+果酒,健康生活與戀上16石榴果酒的理念不謀而合,比如,美容、美體會(huì)所,健身會(huì)所等,看似不可能的跨界“玩法”,事實(shí)上在國外,“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”這種健康生活+酒的模式已經(jīng)大獲成功,值得我們借鑒。
年輕人迷戀微醺,資本則聞風(fēng)而動(dòng),爭相入局,有利于消費(fèi)者的培養(yǎng)與市場(chǎng)的發(fā)展,也預(yù)示著果酒這個(gè)賽道不是曇花一現(xiàn)。年輕人生活方式的轉(zhuǎn)變以及中國酒類品類的空缺,皆意味著果酒的需求仍在。戀上16品牌未來,將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),不斷探索終端賦能思路,與經(jīng)銷商共同迎接“時(shí)代機(jī)遇”,搶占市場(chǎng)紅利。
關(guān)鍵詞:
上一篇:沒有上一篇了
下一篇:沒有下一篇了